Вопрос
Мало вернуть, важно продать

* Обязательные поля

264

Мало вернуть, важно продать


Мало вернуть, важно продать

Мало вернуть, важно продать


Опыт работы компании ЗАО "Белреализация" показал, что такая услуга, как продажа депрессивных активов, сегодня является достаточно востребованной.
Бывший некогда понятным и популярным, такой финансовый инструмент, как лизинг, сегодня оказывается уже не столь простым в применении. Лизинговые компании столкнулись с рядом трудностей, вызванных финансовым кризисом.

Им пришлось повысить требования к потенциальным лизингополучателям, реально оценивать бизнес-планирование, наличие портфеля заказов. Был ужесточен подход к рискам. Проблема роста несвоевременных платежей настигла как банки, так и лизинговые компании. В настоящее время многие лизинговые компании не работают, а существуют только за счет старых сделок и "вытягивания" долгов. Клиентам могут предоставить лишь в оперативный лизинг возвращенные должниками технику и оборудование. Возникшая на финансовом рынке ситуация некоторыми может расцениваться как драма.

Впрочем, драма - это еще не трагедия, хороший финал в ней все же возможен. Кредиторов спасает реализация залогового имущества. Конечно, финансовые структуры занимались этим и раньше. Только теперь приходится это делать гораздо чаще и в более крупных масштабах. А продать, как выяснилось, не так-то просто.

На практике процедура возмещения долга через реализацию залогового имущества выглядит примерно так. Лизингодатели или банки, видя, что клиент близок к ликвидации и банкротству, то есть не заплатит никогда, обращаются в суды. Суд выносит решение взыскать долг, но денег у лизингополучателя по-прежнему нет. Судебный исполнитель описывает имущество, арестовывает и выставляет его на торги, проводит аукционы по его продаже. Но продать не может.

В одной крупной лизинговой компании привели следующий пример. Когда компания стала владельцем такого имущества, как легковые и грузовые машины, экскаваторы, трубоукладчики, бетононасосы, то ее сотрудники даже не знали, с какой стороны к этой технике подойти. Еще в большей степени они были озадачены тем, что все это нужно где-то хранить, а значит, и переместить к месту хранения. Через какое-то время оказалось, что аккумуляторы садятся, колодки слетают, железо ржавеет. Таким образом, в то время как стоимость залогового имущества снижается, стоимость его хранения растет. Мучились как в кошмарном сне, продавая все это месяцами.

Павел Агеенков, зная о такой проблеме не понаслышке, так как сам руководил лизинговой компанией, и обнаружив в этом интересную нишу для специфичного бизнеса, реализовал свою идею - создал и возглавил в марте нынешнего года ЗАО "Белреализация".

К предложению ЗАО "Белреализация" о том, чтобы брать у компаний такого рода имущество на комиссию с целью его дальнейшей продажи, поначалу относились с определенной долей скептицизма. Многие компании полагали, что справятся с этим самостоятельно. Например, они пытались работать с дилерами. Но те не хотят заниматься б/у техникой. Кроме того, если речь идет о реализации техники разных торговых марок, приходится иметь дело с множеством организаций-дилеров, а значит, держать штат для контакта с ними. В итоге многим потенциальным клиентам ЗАО "Белреализация" стало понятно, что решение вопроса о продажах и всех связанных с ними проблем выгоднее переложить на плечи специалистов.

Когда в одной из лизинговых компаний от П. Агеенкова через неделю после передачи ему имущества услышали, что несколько их объектов проданы, решили, что необходимо заключить договор субподряда на продажу всего изъятого у своих клиентов имущества.

"У нас есть своя стоянка, техникой занимаются специалисты, - рассказывает П. Агеенков. - Активные маркетинговые усилия, широкая реклама - и техника находит покупателя, как правило, он приобретает ее по рыночным ценам.

Платить комиссию в размере 5% выгоднее, чем хранить технику, арендовать стоянки и самим искать покупателей. Только стоимость невозвращенных денег составляет более 1% в месяц (исходя из ставки рефинансирования или размера инфляции). Более того, ни к чему замораживать финансовые долги, их нужно как можно скорее превращать в деньги. К такому выводу пришли уже 5 банков и 7 лизинговых компаний. Партнерские отношения установились с Беларусбанком, Белросбанком, Белпромстройбанком, Кредэкс-Банком, БНБ-банком, с лизинговыми компаниями "Парекс лизинг", "Премьерлизинг", "МАЗконтрактлизинг", "РЕСО-БелЛизинг", "Стройинвестлизинг", "БНБ-лизинг", группой компаний "Вест Лизинг".

Пока ЗАО "Белреализация" специализируется на депрессивных непрофильных для собственников активах. Основными поставщиками имущества являются банки, лизинговые компании, антикризисные управляющие. Работа компании может представлять интерес и для других предприятий. Ведь зачастую организации имеют на балансе непрофильные и неиспользуемые активы, которые наряду с имеющейся кредиторской задолженностью влекут за собой расходы для предприятия, а могли бы быть превращены в деньги. Поэтому ЗАО "Белреализация" принимает на комиссию технику от любых предприятий. Впечатляют и объемы работы достаточно молодой компании: за 4 месяца активной работы было реализовано имущества общей стоимостью более 1.000.000 EUR. Это средства, возвращенные банкам и лизинговым компаниям, средства, которые не будут взысканы с клиентов, допустивших просрочку, средства, которые могут быть направлены на дальнейшее кредитование экономики для платежеспособных клиентов".

Таким образом, появившаяся на волне кризиса новая услуга - продажа депрессивных активов - оказалась делом востребованным, а значит, и прибыльным. Грамотная антикризисная мера позволила возвращать деньги на четкой прозрачной основе.

Источник: www.belmarket.by